長沙的王總在2014年定了一棟樓，這是一個公寓樓，共有300間房，只有一個房產證，買時4800元每平，交了500萬的定金，但在2017年要交房時，由于王總現金流幾乎斷裂，完全付不起尾款了。每間房平均30平，一間房大約15萬，300間就需要4500萬，扣除交了定金500萬，還有4000萬的缺口。分期付款首付30%也需要1350萬左右，可當時王總連40萬都拿不出來了。如果交不上錢，開發商就會將定金500萬沒收了，想按低于當時市場價6800元/平整體賣掉，但一直沒有找到接盤的老板，急得王總一夜愁白了頭......
后來王總經過高手指點，將這座樓定位設計為三星級酒店，在長沙三星級酒店一般300多元一晚，五星級在500、600元的樣子。高手問王總，如果我們裝修成三星級酒店，對外賣50元一晚會不會有人搶著買？如果賣30元一晚呢？會不會賣瘋了？
30元一天，一年大約1萬元。于是王總就打出了10萬元買一間房10年的使用權和收益權，300個房間就收到了3000萬，拿這3000萬用分期付款的方式盤活了整棟樓，余款按三星級標準進行了設計裝修運營。
這里面還有個問題，這個方案會不會有人買呢？賣給誰呢？我買一個客房，就算是要招待客戶住或者自己住，一年365天也不能天天都住啊。天天住酒店，老婆也不愿意啊，一年我連100天都住不了！
怎么解決？
好吧，265天空閑期我來幫你賣掉！
按市場價每天300元房費，我幫你賣掉了咱倆平分，每人分150元，可不可以？
對買家來說，一年賣出去200天，每天150元，一年就是3萬，那么三年多投資的錢10萬元就收回來了，還白白住了100天！對還是不對？對王總來說，每天150元也足以支撐酒店的運營開支了。就這樣，王總用了不到一個月的時間就把房間賣完了！
悟：物流企業該如何使用營銷新模式？
嚴重警告！！！
方案雖然完整地給了大家，但是，建議您千萬別照搬照抄，因為你不懂得模式背后的邏輯，更不懂得如何形成商業閉環！《物流營銷新模式》一把雙刃劍，會用的人，能一招致勝；不會用的人，也許會傷到自己！
不是錢不好賺了，是賺錢的方式變了，烏鴉喝水的方法都變了，一個還在扔石頭，另一個已經用上吸管了。用十年前的思維做十年后的事兒，可能累死、可能渴死，幸運的也只能夠維持生活。
主講人：楊圣祥
國家二級物流師
56城網創始人/CEO
十五年資深零擔物流營銷人
中國物流與采購聯合會平臺分會理事
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